Czy firmy niemieckie są przygotowane na współpracę z partnerami z Polski?

Czy między Polakami a Niemcami wciąż istnieją nieporozumienia międzykulturowe? Czy nowy przewodnik po współpracy biznesowej jest w ogóle potrzebny? „Zdecydowanie tak” – powiedział Torsten Haasch, dyrektor generalny Izby Przemysłowo-Handlowej Neubrandenburg, podczas niedawnego spotkania kręgu gospodarczego w regionie metropolitalnym Szczecina. „Ostatnia publikacja poradnika po etykiecie dla niemieckich przedsiębiorców w Polsce ma już ponad 20 lat, dlatego warto przyjrzeć się na bieżąco relacjom biznesowym między przedsiębiorcami z obu krajów” – kontynuował Haasch.

Około 50 gości z niecierpliwością oczekiwało prezentacji nowego „Podręcznika współpracy polsko-niemieckiej”, którego pomysłodawcą jest Manuel Schubinski z Izby Przemysłowo-Handlowej w Dreźnie, oddział w Görlitz, a który zrealizowano wspólnie z polskimi i niemieckimi ekspertami.

Do dziś wiele zmieniło się w rozwoju gospodarczym obu krajów. Szczególnie Polska poczyniła ogromny gospodarczy krok na przód, po części dzięki przystąpieniu do Unii Europejskiej w 2004 roku. W rezultacie przedsiębiorcy komunikują się dziś inaczej niż dwie dekady temu. Relacje oparte na równości są powszechne i z pewnością w wielu obszarach istnieją podobieństwa. „Mimo to nowy poradnik pomaga przełamać stare stereotypy” – wyjaśnia Schubinski – „ponieważ wiele subtelnych różnic międzykulturowych jest pomijanych”. Potwierdza to również badanie przedsiębiorców po obu stronach granicy, które stanowiło podstawę podręcznika. Ponadto wyróżnia się on autentycznością i przystępnym, lekkim stylem, zgłębianiem licznych aspektów oraz integracją perspektywy polskiej i niemieckiej.

Oczywiście należy unikać uogólnień, aby pewne oczekiwania nie utrwaliły się od samego początku. Jednak pewne obserwacje dotyczące współpracy biznesowej sugerują, że Niemcy są zazwyczaj bardziej ustrukturyzowani, podczas gdy Polacy są bardziej elastyczni i spontaniczni. „Jednak różne podejścia nie muszą być przeszkodą we współpracy” – mówił jeden z prelegentów - Krzysztof Zart, polski doradca biznesowy i księgowy z Görlitz. „Wręcz przeciwnie, dynamikę i stabilność można dobrze połączyć; należy wykorzystać to, co najlepsze z obu stron” – wyjaśniał.

Warunkiem koniecznym do rozpoczęcia działalności gospodarczej w kraju sąsiednim jest również podstawowa znajomość struktur polityczno-administracyjnych, różnic w systemach prawnych oraz formalności obowiązujących w komunikacji pisemnej.

Podsumowując, jeśli podejdziesz do swojego partnera w biznesie otwarcie i z zainteresowaniem, nie możesz się pomylić…